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中东除了钱,还有蓝海和跨境电商!

每当夜深人静的时候

阿祖总会想起那段在迪拜的日子

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那时候迪拜的交通很不好

经常堵车

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在车上只能玩玩手机

跟副驾驶的大喵扯一下家常

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停车的车位虽然经常爆满

但我们家的lucky总是帮我提前占好位置

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不敢在公路超车

因为我家的超跑飚不过警车

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嗯,迪拜的日子虽然平平淡淡

但还是蛮幸福的

唯一的烦恼

可能就是担心今天该开哪一辆超跑出门了吧

其实这也算不上什么烦恼

毕竟上面那些都是我编的

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言归正传

以沙特迪拜为首的中东区域

有着相当大的电商蓝海市场

就在上个月

亚马逊正式收购了 souq平台

使中东电商市场成为了关注焦点

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在中东这个“土豪聚居地”


跨境电商是否也能淘金呢?


相对欧美跨境电商市场

中东跨境电商尚处于起步阶段

市场潜力大且竞争小

我们先通过一组小数据初步了解中东市场


小数据

中东电商市场规模: 2014年交易额为70亿美元,2015年为110亿美元,2016年为150亿美元。

中东地区潜力最大国家:沙特阿拉伯、埃及和阿联酋

旺季:跟国际旺季一样,斋月是中东大旺季。

购物男女:68%是男士;32%是女士。

购物年龄:65%是27岁及以上。

中东前三大电商平台:souq,2016年交易额为6亿美元;德国平台Namshi,2016年交易额为4亿美元;中国执御,2016年交易额为3.5亿美元。


种种迹象表明

中东地区正向跨境电商“潜力股”的方向发展

亚马逊收购souq的事件预示

这支潜力股将会在全球电商市场“搅局”

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中东的宗教色彩浓厚

当地人相对传统保守

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要想在中东电商市场突破重围

得先摸清中东消费者的习俗和需求


比较排斥英语

中东地区都喜欢使用阿拉伯语

阿拉伯人不太喜欢用英语采购

卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文

这样可以吸引更多的客户购买产品

用英语包装的产品

大多数阿拉伯人是不会收件的

因此在包装的语言选择上

尽量使用阿拉伯语

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对网购依赖度低,退货率较高

中东商品的线下渠道成熟

目前当地人只把网购看作线下渠道的补充

对网购信任度和依赖度也相对较低

阿拉伯人性格急躁

五天之内没有收货必定立马退货

而且只接受货到付款

不会选择线上支付

宗教和风俗习惯

在中东宣传产品必须要尊重当地宗教

例如不能把穿着暴露的女孩放在网上

酒、电子烟、情趣用品肯定是禁卖品


开斋节(10月1日)是伊斯兰的重要节日

由于该月有各种戒律

当地人通常会宅在家里买买买

所以10月份前后也成为中东电商的大旺季

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购物驱动力

与其它地区的买家不同

阿拉伯人喜欢买不迫切需要的东西

比如下个月参加婚礼才会用到的裙子

阿伯人过着休闲的生活

他们在网上看到好看的东西

不用考虑“剁手”就可“买买买”

对中东市场有初步了解之后

阿祖就要给大家分享如何在中东淘金了


中东畅销品类

从中东最受欢迎的三个电商平台

Souq,Namshi和JollyChic观察得出

中东人最喜欢时尚生活消费品和化妆品

中东本地的鞋服类生产厂商较少

但市场需求巨大

因此每年服装鞋服品类的进口数量庞大

可以成为跨境电商卖家进入中东市场的切入点


另外因为中东风俗习惯问题

中东女性通常待在家里

网购也成为中东美妆产品的重要消费渠道

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利用宗教节日进行促销

作为伊斯兰教的集聚地

除了一年一度的开斋节和宰牲节之外

中东还有相当丰富的宗教节日

卖家可以轻松利用节日的噱头

推动电商产品的销售增长


在去年

中东迪拜电子展(GITEX)

和白色星期五(White Friday)

是两个非常成功的活动

犹如中国的“双十一”

当地电商的销量得到大幅增长

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市场趋势

中东核心市场阿联酋

聚集了大量精通科技的年轻人

这类人对便携的电子产品需求量巨大

而且随着互联网普及率提高

社交媒体平台日益普及

对迪拜智能城市转型的愈发关注等因素

可连接互联网的设备市场潜力巨大

中东零售商和制造商会更加强调全渠道零售策略

随着亚马逊、Souq.com和Noon.com这样电商巨头

各出新招来吸引该地区的网络购物者

中东电商零售市场绝对是一个值得关注的领域


中东跨境电商市场是十分有潜力的

但是中国卖家如果想做好这个市场

还是得深入当地情况多了解

避免不必要的投资风险


听说在迪拜当乞丐的都是土豪

但前提是

你得买得起去迪拜的机票



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文章来源于公众号:英虎跨境电商【yhkjds】


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